近年来，红木家具行业快速发展，红木家具大企业在不断扩大规模的同时，更加注重做强企业，不断提高知名度、研发新产品、拓展新市场，不断提升企业竞争力。还有的红木家具生产企业开发了多种配套产品，如工艺品、明式榆木家具等，这都是对企业产品品类的有益补充。中国美联家私创立的美联明典榆木家具就是其中一个例子提供更多元化的产品。多元化发展对提高企业风险抵御能力，提升企业盈利能力，提高企业核心竞争力都有较大的帮助。

在中国美联家私的展厅里，慕名而来的人很多，有寻求代理加盟的，有来购买产品的，还有很多顾客通过网络向企业咨询产品价格、加盟等问题，企业也及时进行了回复。这充分证实了美联品牌的知名度。区域强势品牌、全国知名品牌凭借品牌效应吸引着众多经销商、消费者，销量逐渐递增。

红木家具生产企业销售渠道建设越完善，就越能占领市场。无论是直营还是代理，只要企业的店铺遍布全国，其市场份额就一定要比只有一个直营店的企业大很多。如中国美联家私在全国建立了100 多家专卖店。近年来，不少知名红木家具企业都在中西部地区，二、三线城市开设专卖店，不断提高市场份额，提高企业知名度。如中国美联家私就在河南郑州开设了4 个专卖店，随着销售渠道的不断完善，大企业的知名度不断提升，产品销量不断增加，企业将稳步、健康发展。

有了完善的销售渠道，红木家具生产企业可以不断创新销售模式。由于红木家具传承了中国古典文化，能提升家居品位，象征着权贵，很多政府官员、演艺明星、文化精英都青睐红木家具。针对这些特殊人群，就要有不同的销售方式，如政府官员，经销商可以通过多年积累的人脉资源，通过特殊途径进行产品销售;针对社会精英，通过参加专业展览会，大力推介企业产品，进行销售。利用专业杂志进行营销，利用展会进行大众宣传，通过活动进行点对点营销，营销方式多元化有利于提升产品销量，获得利润，保证企业持续发展。中国美联家私每年参加大量的权威性展会,如中国深圳文博会, 中国红木古典家具展等等,充分展示了品牌实力。

红木家具与欧式家具、板式家具不同，它注重中国古典文化的传承。如果单把红木家具定义为材质、工艺的完美结合，是不准确的，红木家具的核心是中国古典文化的传承，它是一种艺术品，一种文化产品。所以，生产、销售红木家具就应该注重对红木家具文化的挖掘。中国美联家私创作的《江山多娇》、《和谐盛世》、《名著千秋》、《福满千秋》、《盛世华夏》5 套大型艺术家具把中国文化表现得淋漓尽致，产品也为企业带来了极大荣誉。企业把文化融入到家具中，不断创造着红木家具的经典。对于中小型红木家具生产企业和小作坊而言，这是很困难的：，没有足够的资金采购数吨红木原材料。第二，没有足够的耐心制作如此巨大的艺术家具。第三，没有强大的设计团队，无法产生精妙的构思。